在我们职业生涯的某一时刻,我们都去过那里。人们花了数周时间试图培养潜在客户,手机列表 然后潜在客户要求 RFQ,您发送报价并明确说明您认为他们的需求是什么,然后潜在客户走开。时间就是金钱,你只是浪费了两者。手机列表 而且你并不孤单——这是一个每天在全国各地的销售团队中上演的故事。 手机列表 销售人员在与潜在客户花费大量时间后未能达成交易的主要原因是他们没有提出正确的问题,随之而来的是错误地认为他们知道潜在客户想要什么。
手机列表 实际上,大多数时候潜在客户甚至不知道他们需要什么,那么如果您的潜在客户一头雾水,您如何提出合理的解决方案呢?最好的增长营销机构与客户的销售团队合作,简化从最初的联系点到电话,一直到入职流程的流程。他们还培训销售人员如何提出正确的问题,手机列表 以帮助建立牢固的联系,同时使潜在客户的需求更加明显,以及他们的服务如何为这些需求提供最佳解决方案。
手机列表 当销售团队提出正确的问题时,增加已完成交易数量的渠道就会达到顶峰。有没有生产力痛点?如果团队没有紧密结合,生产力就会受到影响。因此,请务必询问您的潜在客户是否有任何事情阻止他们的公司及其员工有效和高效地工作。然后揭示您的产品或服务如何帮助他们解决问题。手机列表 例如,增长营销机构听到了公司的销售和营销团队经常相互竞争而不是共同努力实现相同目标的共同痛点,